Million Dollar Consulting - Résumé du livre
Résumé Million Dollar Consulting

Million Dollar Consulting – Résumé du livre

Dans ce livre, vous allez apprendre comment il est possible de construire son entreprise. Vous trouverez de nombreux conseils pour créer votre affaire. L’auteur vous apprendra à vous concentrer sur les relations, à fournir une valeur stratégique, et à penser sur le long terme tout au long de la mise en place de votre projet.

La citation préférée de l’auteur Alan Weiss est « On grandit en exploitant ses forces et non en s’acclimatant à ses faiblesses ». 

L’auteur est un consultant depuis déjà de nombreuses années. Il a souvent été interviewé et publié. Il a même écrit plus d’une quarantaine de livres sur des questions de consultation. 

Dans l’ouvrage, vous allez trouver de nombreux principes et conseils qui sauront vous guider à travers la construction de votre entreprise. Et parmi ces conseils, nous en avons retenu trois qui sont les plus fondamentaux :

  • L’expertise concernant le processus est plus importante que l’expertise concernant le contenu
  • Il faut toujours facturer en fonction de la valeur, et pas en fonction du temps
  • Gardez votre pipeline de 1 mois structuré et plein

Alors, si vous avez envie d’en apprendre plus, vous pouvez lire ce résumé. 

L’expertise à propos du processus est plus importante que l’expertise à propos du contenu

Un consultant a un rôle assez précis. Mais il est souvent difficile de savoir ce que c’est. En effet, nous avons souvent tendance à voir les consultants comme des personnes en costumes qui font des PowerPoint et qui parlent avec une très grande vitesse. Mais bien sûr, ce n’est pas vraiment ce qu’ils font de leurs journées. 

Un consultant a pour but d’ajouter de la valeur à une entreprise. Il va vous aider à développer votre entreprise pour que celle-ci ait plus de valeur. Par exemple, si vous avez déjà une entreprise physique, et que vous voulez vous développer dans la vente sur internet le consultant va vous aider dans la création de votre site, pour que vous puissiez atteindre vos objectifs. Il vous apportera son expertise dans le processus de développement, et vous aidera à travers chaque étape de votre évolution. Et c’est l’expertise la plus importante. 

L’expertise de contenu vous aidera seulement à remplir les cases vides, mais cela ne vous aidera pas vraiment à évoluer. Avec une expertise de processus, vous pourrez évoluer de manière verticale, et vous propulser vers le haut. En plus, l’expertise de processus peut s’appliquer à presque toutes les entreprises. E plus, cela vous donnera des clés pour évoluer tout seul, avec les connaissances que vous aurez réussi à acquérir. 

Fixez le prix en fonction de la valeur de votre produit plutôt qu’en fonction du temps que vous avez passé à travailler dessus

C’est une leçon très importante. Vous ne devez pas fixer le prix en fonction du temps que vous avez passé à travailler, mais vous devez le fixer en fonction de la vraie valeur de votre produit ou de votre service. 

Peut-être que vous vous demandez pourquoi. Et l’auteur l’explique très facilement. Selon lui, le fait de fixer le prix en fonction du temps ne vous permet pas d’être encouragé à être efficace. En effet, si vous facturez uniquement votre temps, vous serez tenté de passer beaucoup de temps sur un seul produit, ce qui réduira votre efficacité. Mais si vous vous faites payer en fonction de la valeur, vous allez pouvoir utiliser votre temps restant à améliorer votre produit, et ainsi petit à petit ce dernier aura plus de valeur, et pourra donc être vendu plus cher. C’est pour cela que vous ne devez pas facturer à l’heure, mais à la qualité du produit. 

En plus, si vous vous concentrez sur la valeur, les clients retrouveront forcément ce pour quoi ils paient. Ils contesteront plus difficilement le prix que vous avez fixé. Si vous fixez le prix en fonction du temps, mais que le résultat n’est pas là, ils pourront facilement contester le prix, et ne trouveront pas la justification à la valeur. 

Alors, pensez-y quand vous aurez besoin de fixer les prix de vos produits et services. 

Considérez votre travail comme un pipeline et veillez à ce qu’il soit rempli uniformément pendant 12 mois

Généralement, la plupart des gens essaient de lutter d’un salaire à l’autre, et ne voient pas vraiment plus loin que le mois prochain. Et ensuite, petit à petit, ils programment leur travail d’un mois à l’autre. 

Vous devez à tout prix vous focaliser sur le long terme. Il vous faut voir plus loin que le bout de votre mois. Si vous ne voyez pas le long terme, vous risquez de passer à côté d’opportunités incroyables. Vous ne devez pas désespérément chercher du travail dans la précipitation, mais prendre le temps de créer un pipeline sur 12 mois. N’acceptez pas uniquement des petites missions sur du court terme, mais voyez plus loin. C’est ainsi que vous allez pouvoir réussir. 

Les consultants se doivent de gérer les consultations sur un an, car c’est ainsi que la plupart des entreprises fonctionnent. Il faut donc s’adapter pour que les choses fonctionnent bien. 

Mais vous pouvez aussi faire un calendrier sur le court terme qui vous aidera à ne pas perdre le nord, et qui vous aidera aussi à vous organiser. Cela vous aidera aussi à avoir une idée sur les revenus que vous allez pouvoir obtenir. Mais vous ne devez bien sûr pas vous concentrer que sur le court terme. 

Un pipeline fixé sur un an vous permettra aussi de répartir votre travail de manière complètement égale. Vous pourrez ainsi mieux répartir les tâches, et éviterez de vous retrouver avec trop de travail. Vous ne serez ainsi pas surchargé.

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