Le monde Alibaba - Résumé du livre
Résumé Le monde Alibaba

Le monde Alibaba – Résumé du livre

Ce livre est un point de vue intérieur de la plus grande entreprise d’articles électroniques au monde. Ce point de vus est celui de l’un des employés occidentaux, qui est ensuite devenu le vice-président et le directeur marketing à l’international. À travers cet ouvrage, l’auteur nous montre comment cette entreprise qui était une simple startup nationale est devenue une entreprise à rayonnement mondial. 

La citation préférée de l’auteur Jack Ma est « N’abandonnez jamais. Aujourd’hui est dur, demain sera pire, mais après-demain sera ensoleillé ». 

Dans ce livre, l’auteur a voulu aider ses lecteurs, a voulu leur donner des conseils, et a voulu leur montrer comment fonctionne l’ascension d’une entreprise. Au fil des pages, nous suivons une jeune startup, qui finira par devenir l’une des plus grandes entreprises électroniques du monde. C’est l’une des plus grandes évolutions de l’histoire. En plus, l’auteur nous permet d’avoir un point de vue venant de l’intérieur, et pas seulement une observation extérieure, ce qui est un avantage. 

Dans cet ouvrage, comme nous l’avons dit, il y a de nombreuses leçons à retenir. Nous en avons choisi trois pour vous en parler :

  • Ne laissez pas vos objectifs devenir des limites artificielles, et essayez de faire avec tout ce qui est possible
  • Construisez votre entreprise sur le long terme
  • Tournez votre entreprise vers une bonne connaissance du client, correspondant au marché

Alors, si vous avez envie d’en apprendre plus sur ces leçons données par l’auteur, vous pouvez poursuivre la lecture de ce court article. 

 

1) Ne vous limitez pas de manière artificielle à cause de vos objectifs, mais jouez plutôt avec toutes les possibilités

L’auteur a commencé sa vie de manière difficile. Contrairement à ce que l’on pourrait croire, il a dû beaucoup lutter pour conserver ses emplois, et il a dû essuyer trois échecs face à ses études. C’est après avoir obtenu un diplôme et être devenu professeur d’anglais qu’il a découvert internet et qu’il a commencé à s’y intéresser. Il a ensuite rapidement commencé à créer des sites web avec ses amis, et a commencé à gagner sa vie comme ça, en créant des sites pour des entreprises en développement. 

Mais c’est seulement en 1999 qu’il a créé son propre site d’Ali Baba. Et quand il a décidé de se lancer dans la création de son propre site, il ne s’est pas limité avec des objectifs trop peu ambitieux. En effet, il ne s’est pas limité à ce que Google ou eBay pouvaient faire pour lui. Il ne s’est pas non plus freiné à cause de son manque de connaissance. Il s’est fixé des objectifs très hauts justement pour ne pas se mettre de limite. C’est ainsi qu’il a voulu lancer une entreprise capable d’attirer plus d’un milliard de clients. 

Il conseille donc de viser très loin, de manière à atteindre les objectifs les plus hauts possible. Comme le dit l’adage populaire : visez la lune, et même si vous échouez, vous atterrirez dans les étoiles. 

 

2) Construisez votre entreprise sur le long terme, pas sur le court terme

Comme l’explique l’auteur, de nombreuses choses peuvent venir perturber la construction de votre entreprise. Mais l’une des erreurs les plus communes est de ne pas se fixer de bonnes limites temporelles. En effet, de nombreux entrepreneurs ne prennent pas la peine de planifier sur plus de 6 mois de temps, et se contentent de survivre semaine après semaine. Mais ce n’est pas suffisant. 

Si vous souhaitez construire une grande entreprise, et que vous voulez qu’elle ait du succès, alors vous allez devoir en faire l’objectif de votre vie, le projet de votre vie. Vous allez devoir le planifier sur du très long terme, et pas seulement sur quelques années. 

L’auteur, quand il a créé son entreprise, s’est fixé comme objectif de la faire survivre au moins 80 ans. Plus tard, il visera même les 102 ans de survie. Et il conseille à tout le monde de faire la même chose. Selon lui, envisager son projet sur le temps de toute une vie change radicalement les décisions que nous prenons. Et nous avons ainsi plus de chance de réussir à faire survivre l’entreprise. Si vous n’envisagez les choses que sur le court terme, vous allez prendre des décisions qui ne sont viables que sur le court terme. 

Alors, si vous avez envie de survivre sur le long terme, vous pouvez suivre les conseils de Jack Ma. 

 

3) Trouvez des clients qui conviennent à votre marché, et centrez votre entreprise autour de cela

Le fait que Jack Ma se soit lancé dans un domaine qu’il ne connaissait pas lui a ouvert de nombreux champs de possibilité. Mais il a aussi fallu qu’il apprenne à découvrir le marché et les clients, de manière à comprendre ce que ces derniers attendaient de lui, et ce qu’ils voulaient. 

Au début, il a fait quelques faux pas, il tâtonnait le terrain, et il a eu un peu de mal à décrocher des clients. Puis, il s’est rendu compte que toute la problématique de sone entreprise était que des clients devaient lui faire assez confiance à lui, un homme qu’ils ne connaissaient pas, pour acheter ses produits et les faire entrer dans leur foyer. 

Après avoir compris cela, c’est autour de cette idée qu’il a accès son entreprise. Il a donc mis en place des fonctionnalités permettant aux clients de se sentir plus en confiance, comme des chats en direct entre acheteurs et vendeurs. Il a aussi proposé quelques fonctionnalités gratuites avant de les faire payer, afin que les gens puissent se faire une idée de la qualité des services avant de s’engager. Ainsi, ils étaient moins réticents à faire un essai de quelques semaines. 

Donc, pensez à bien connaître vos clients, et ensuite à tourner votre entreprise vers eux, car ce sont eux qui vont faire la réussite ou l’échec de votre entreprise.

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