L’e-commerce est l’un des secteurs les plus dynamiques au monde au fur et à mesure que les achats en ligne se multiplient. Mais comment investir dans l’e-commerce en 2025 ? Faut-il acheter des actions, investir via des ETF, ou créer/racheter un site e-commerce rentable ?
Dans ce guide, vous découvrirez toutes les options possibles, leurs avantages, leurs risques, et les meilleures stratégies selon votre profil.
Pourquoi investir dans l’e-commerce en 2025 ?
Investir dans l’e-commerce en 2025 présente des opportunités uniques, mais aussi certains risques à bien anticiper.
Les avantages ✅
- Un marché en forte croissance : Les ventes mondiales en ligne devraient dépasser les 4 800 milliards de dollars en 2025, avec une croissance annuelle de l’ordre de 8 à 10 %. En France, le chiffre d’affaires de l’e-commerce a progressé de +9,6 % en 2024.
- Accessibilité pour tous les profils : Que vous soyez investisseur en Bourse ou créateur de business, il est facile de commencer à investir dans l’e-commerce avec peu de capital grâce aux actions, ETF ou modèles comme le dropshipping
- Faibles coûts de démarrage : Créer un site e-commerce ne nécessite pas de boutique physique ni d’équipe importante. Des plateformes comme Shopify ou WiziShop permettent de lancer une boutique avec moins de 1 000 €.
- Ventes 24h/24 et portée internationale : Une boutique en ligne fonctionne en continu, sans contrainte géographique. C’est l’un des rares modèles permettant de générer des revenus passifs en ligne.
- Scalabilité et optimisation via l’IA : L’automatisation, le reciblage publicitaire et l’intelligence artificielle dans l’e-commerce permettent d’améliorer les marges et de personnaliser les offres pour chaque client.
Les risques à connaître ❌
- Concurrence très forte : Des milliers de sites se lancent chaque mois. Il devient difficile de se différencier sans une vraie stratégie produit, marque ou SEO.
- Dépendance aux plateformes : Vendre via Amazon, TikTok ou Google Shopping implique de suivre leurs règles et d’absorber d’éventuels changements d’algorithme ou de commission.
- Coûts publicitaires en hausse : Le coût d’acquisition client ne cesse d’augmenter. Les campagnes Meta ou Google Ads deviennent moins rentables, surtout si vous débutez.
- Problèmes de logistique : Retards de livraison, ruptures de stock, marges grignotées par les frais de transport… La chaîne logistique e-commerce est un point de fragilité majeur.
- Risques liés à la cybersécurité : Les sites e-commerce sont de plus en plus ciblés par les cyberattaques. La gestion des données personnelles implique une rigueur juridique et technique.
Est-ce que l’e-commerce est rentable ?
✅ Oui, l’e-commerce peut être très rentable, à condition de bien choisir son modèle, ses produits et d’optimiser ses coûts.
Voici quelques indicateurs à connaître :
- La marge nette moyenne d’un site e-commerce est estimée entre 10 % et 15 %.
- Les meilleurs modèles (marques DTC, produits haut de gamme) atteignent jusqu’à 20 à 25 % de marge nette.
- La marge brute idéale se situe entre 45 % et 60 %, avec des pics à 70 % pour les produits à forte valeur ajoutée.
Ces niveaux de marge dépendent fortement du secteur, du modèle économique et de la gestion opérationnelle.
Certains types de boutiques sont plus rentables que d’autres :
- Les marques en propre (DTC) avec une forte identité
- Les niches passion (animaux, sport, cosmétiques bio)
- Les produits à consommation récurrente (compléments, rasage, beauté)
- Les sites avec tunnel de conversion optimisé et LTV élevée
En revanche, le dropshipping classique avec produit générique et dépendance aux ads est moins rentable en 2025.
Investir en Bourse dans des entreprises e-commerce
Investir dans des actions e-commerce en 2025 est une stratégie attractive pour capter la croissance du commerce en ligne à l’échelle mondiale. Ces entreprises bénéficient de l’explosion des achats en ligne, de l’adoption massive du mobile et de la montée en puissance des services logistiques intégrés.
Voici les principales actions à suivre dans ce secteur dynamique :
1. Amazon (AMZN)
📈 Performance sur 5 ans : +33,64%
Leader incontesté du commerce en ligne aux États-Unis, Amazon représente plus de 40 % du e-commerce américain. Son modèle intègre la logistique, le cloud (AWS), la publicité et les abonnements.
Même si ses marges e-commerce sont plus faibles que ses concurrents, sa puissance d’exécution en fait une valeur incontournable du secteur.
2. MercadoLibre (MELI)
📈 Performance sur 5 ans : +100,66%
Souvent surnommée “l’Amazon de l’Amérique latine”, MercadoLibre est le leader e-commerce au Brésil, en Argentine, au Mexique et au Chili. Son écosystème combine marketplace, paiement, crédit et logistique.
En 2025, ses revenus ont encore progressé de plus de 30 % malgré un contexte économique tendu. C’est une action de croissance majeure, notamment pour les investisseurs exposés aux marchés émergents.
3. Shopify (SHOP)
📈 Performance sur 5 ans : +18,90%
Shopify ne vend pas directement de produits mais fournit l’infrastructure technique à plus de 2 millions de boutiques dans le monde. Sa plateforme permet à des marques ou des indépendants de créer facilement leur site e-commerce.
L’entreprise monétise via des abonnements, des commissions sur ventes, et des services annexes (paiement, logistique, marketing). C’est une exposition indirecte mais puissante à la croissance mondiale du commerce en ligne.
4. Alibaba (BABA)
📈 Performance sur 5 ans : -53,39%
Géant chinois de l’e-commerce, Alibaba opère des plateformes comme Tmall, Taobao ou AliExpress. Il couvre aussi le cloud (Aliyun), les paiements (Alipay) et la logistique.
Malgré les tensions géopolitiques et la pression réglementaire en Chine, Alibaba reste un acteur clé de l’e-commerce asiatique et mondial, et une des meilleures actions chinoises à surveiller en bourse.
5. Sea Group (SE)
📈 Performance sur 5 ans : 21,50%
Moins connue que les autres, Sea Group est un conglomérat technologique basé à Singapour. Son pilier e-commerce, Shopee, domine les ventes en ligne en Asie du Sud-Est et s’étend en Amérique latine.
Sea combine e-commerce, jeux vidéo (Garena) et fintech (SeaMoney), avec un modèle encore déficitaire mais en forte expansion. C’est une action à fort potentiel, exposée aux marchés les plus dynamiques du monde.
Toutes ces actions sont accessibles via un compte-titres ordinaire.
Investir via des ETF e-commerce
Investir dans un ETF e-commerce en 2025 permet de s’exposer à la croissance du commerce en ligne mondial, sans avoir à choisir individuellement des actions. Ces fonds indiciels offrent une solution simple, diversifiée et accessible, idéale pour les investisseurs passifs ou débutants.
Parmi les ETF les plus populaires, plusieurs se démarquent cette année :
Global X E-commerce
Ce fonds regroupe environ 40 sociétés e-commerce mondiales comme Shopify, MercadoLibre, Amazon ou Sea Group. En 2025, sa performance atteint environ +16 %, avec des frais de gestion raisonnables de 0,50 %.
HANetf Emerging Markets Internet & Ecommerce
Cet ETF cible les plateformes e-commerce et Internet des marchés émergents, notamment en Chine, Amérique latine et Asie du Sud-Est. Parmi ses principales positions, on peut citer Mercadolibre, PDD, Tencent, Alibaba, Sea Group mais aussi Nu Holdings, Naspers et Meituan.
Il offre une belle exposition à la croissance digitale mondiale, avec une performance de +21 % sur 3 ans, malgré une volatilité plus forte.
L&G Ecommerce Logistics
Ce fonds se concentre sur les acteurs de la logistique e-commerce : transport, entreposage, livraison. Parmi ses positions, on retrouve Sea Group, Shopify, Mercadolibre, mais aussi GXO Logistics, DSV, et le français ID Logistics.
Moins risqué, il affiche une croissance plus modérée (+2,9 % sur 1 an), mais reste un complément intéressant dans une stratégie diversifiée.
Investir dans un ETF e-commerce, c’est donc profiter :
- D’une diversification immédiate
- D’un accès à faible coût (en moyenne 0,50% de frais de gestion annuels)
- D’une gestion passive, sans analyse quotidienne
- Et d’une exposition mondiale aux leaders du secteur
Cependant, ces ETF ne sont pas éligibles au PEA. Pensez aussi à comparer les frais (entre 0,49 % et 0,86 % selon les fonds).
Créer son propre site e-commerce
Créer un site e-commerce en 2025 reste une option accessible et potentiellement rentable. Que ce soit pour vendre un produit physique, digital ou développer une marque en ligne, il est désormais possible de se lancer avec un budget raisonnable et des outils performants.
Quel budget pour créer un site e-commerce en 2025 ?
Le coût dépend fortement de vos ambitions, du niveau de personnalisation et des outils utilisés. Voici une estimation réaliste :
💰 Budget minimal (en autonomie) : entre 500 € et 2 000 € si vous utilisez une plateforme comme Shopify, WiziShop ou WooCommerce. Ce budget couvre :
- l’abonnement mensuel (20 à 40 €/mois)
- le nom de domaine (~10 €/an)
- un thème premium (~100 €)
- les premiers tests publicitaires (Facebook/TikTok Ads)
- les outils de base (emails, analyse, relance panier)
💰💰 Budget intermédiaire (site semi-pro) : de 3 000 € à 6 000 €, en incluant un graphiste ou une agence, un branding sur mesure, une vraie stratégie marketing, et plus de budget publicitaire.
💰💰💰 Budget avancé (site sur mesure ou marque DTC) : à partir de 10 000 € et jusqu’à 20 000 € ou plus. Cela comprend : design UX/UI personnalisé, copywriting, tunnel de vente optimisé, tournage vidéo, logistique, accompagnement stratégique.
Quels sont les coûts récurrents à prévoir ?
En plus du budget de lancement, voici les frais mensuels typiques d’un site e-commerce :
- Plateforme e-commerce : entre 25 € et 300 € / mois selon le volume de ventes et les fonctionnalités.
- Marketing & publicité : de 200 € à plusieurs milliers d’euros selon votre ROAS et vos objectifs.
- Outils additionnels (emailing, CRM, analyse, SEO) : de 50 € à 200 € / mois selon votre stack.
- Frais de transaction : 1,4 % à 3 % sur chaque commande selon le prestataire (Stripe, PayPal, etc.).
Est-ce rentable de créer un site e-commerce ?
Oui, un site e-commerce peut devenir rentable dès les premiers mois si vous avez :
- Un produit différenciant
- Une niche porteuse (beauté, santé, maison, animaux, sport…)
- Un tunnel de conversion bien construit
- Une stratégie marketing efficace
Les boutiques bien structurées atteignent généralement une marge brute entre 45 % et 60 %. La rentabilité nette dépendra ensuite de vos coûts publicitaires, logistiques et SAV.
Avec une offre cohérente et une exécution rigoureuse, de nombreux créateurs de sites atteignent le seuil de rentabilité en 3 à 6 mois. Pour une marque ambitieuse ou un projet DTC, cela peut prendre jusqu’à 12 mois.
Quels outils pour créer son site e-commerce ?
Voici les plateformes les plus utilisées en 2025 :
- Shopify : le plus connu, simple, rapide, complet. Idéal pour commencer.
- WiziShop : solution française avec accompagnement SEO et tunnel intégré.
- WooCommerce : plugin WordPress très flexible, mais plus technique.
- PrestaShop : robuste et open-source, adapté aux catalogues plus complexes.
Racheter un site e-commerce existant
Racheter un site e-commerce déjà rentable est une alternative efficace pour se lancer rapidement dans l’e-commerce sans partir de zéro.
En 2025, de nombreuses plateformes spécialisées permettent de trouver des boutiques clés en main, avec trafic, clients et revenus récurrents.
Pourquoi acheter un site e-commerce plutôt que le créer ?
L’avantage principal est le gain de temps. En achetant un site existant, vous bénéficiez immédiatement :
- d’un chiffre d’affaires déjà établi
- d’un trafic organique ou publicitaire actif
- d’un fichier client exploitable
- et d’une preuve de concept validée
C’est une solution idéale si vous avez du capital mais peu de temps ou d’expérience en lancement de business.
Quel budget prévoir pour un rachat ?
Le prix dépend du chiffre d’affaires, des marges et du canal d’acquisition principal :
- Petits sites de niche : entre 5 000 € et 50 000 €
- Sites bien positionnés avec revenus stables : de 50 000 € à 500 000 €
- Sites e-commerce leaders dans leur catégorie : plus de 1 million d’euros
Les sites se vendent souvent entre 2x et 4x leur bénéfice annuel net, selon la qualité du business et les risques perçus.
Où acheter un site e-commerce fiable ?
Plusieurs marketplaces spécialisées sont reconnues :
- DotMarket : plateforme française spécialisée dans les sites rentables
- Empire Flippers : très utilisée pour les business internationaux
- Flippa : plus grand volume, mais qualité très variable
- FE International : haut de gamme, idéal pour les gros rachats (>100 000 €)
Ces plateformes proposent des vérifications des données de trafic, chiffre d’affaires, panier moyen et rentabilité.
Quelles vérifications avant d’acheter ?
Avant d’acheter, il est essentiel d’effectuer une due diligence complète. Voici ce que vous devez vérifier :
- Le trafic du site (provenance, évolution, SEO)
- Le chiffre d’affaires mensuel et sa régularité
- Les marges nettes et les coûts cachés (publicité, logistique, SAV)
- La fiabilité des fournisseurs
- Les avis clients et la réputation de la marque
- La dépendance à un seul canal (Meta Ads, SEO, Amazon…)
Il est recommandé d’utiliser des outils comme GA4, Shopify Analytics, Stripe ou PayPal pour confirmer les données financières.
En bref, racheter un site e-commerce existant est une méthode rapide et efficace pour générer des revenus en ligne. Vous partez avec un business validé, mais cela demande un budget plus élevé (souvent à partir de 10 000 €) et une analyse rigoureuse pour éviter les erreurs.
